結論

売掛金の増加を売上成長だけで片づけず、得意先別残高、回収サイト、期日超過を分けます。売上の伸び率より売掛金の伸び率が高い場合は注意が必要です。

なぜ、この数字を見る必要があるのか

回収遅延は損益にすぐ出ませんが、資金繰りを悪化させます。特定得意先への集中が高い会社では、一件の遅延が資金不足につながります。

社長が確認する4つの数字

  • 得意先別の売掛金残高
  • 契約上と実際の回収サイト
  • 期日超過額と理由
  • 売上高に対する売掛金比率

まず何から始めるか

売掛金年齢表を毎月作り、60日・90日超を社長まで上げるルールにします。営業評価にも売上だけでなく回収を入れます。